Декількома словами
Китайські підприємці на гігантському оптовому ринку в Іу демонструють стійкість перед американськими митами. Вони знаходять різні шляхи для адаптації: від спроб перекласти частину витрат на покупців та покращення продукції до розширення виробництва та виходу на нові ринки, продовжуючи експортувати товари по всьому світу, включно зі США.
Майже в кожному американському магазині чи будинку є товари, вироблені в Китаї, але важко уявити, що існує єдине місце, де продається значна частина цих речей. Це Міжнародний торговий центр Іу (Yiwu International Trade City) – гігантський оптовий ринок у місті Іу, Китай, який є центром збуту мільйонів товарів китайського виробництва.
Цей ринок зазвичай не займається високотехнологічною продукцією, як-от iPhone. Натомість, це джерело дрібниць, які ви знаходите біля кас в американських магазинах або в шухлядах свого дому: шпильки для волосся, м'які іграшки, пластикові іграшки, каструлі та сковорідки, лампочки, парасольки, молотки та накладні нігті.
Усі ці товари виробляються на фабриках у регіоні, доставляються до Іу, а звідти – до країн по всьому світу. Ринок Іу вартий уваги сам по собі, і він дає уявлення про те, як китайські підприємці пристосовуються до американських мит.
Сімейний бізнес
Ван Нан керує оптовим магазином метизів в одній із будівель ринку. На стінах – лопати, пилки, пістолети для герметика, садові ножиці, болторізи, насадки для садових шлангів, свердла – практично все металеве, що можна знайти в господарському магазині.
«Я приїхала до Іу у 2000 році», – розповідає вона. «Побачивши тут усілякі товари, яких я ніколи раніше не бачила, я не захотіла їхати». Вона починала з поліграфії, але її родичі виробляють метизи, і вона стала їхнім дистриб'ютором із глобальним бізнесом. Багато їхньої продукції йде до компанії в передмісті Нью-Йорка.
Вона хоче передати бізнес своїй 25-річній доньці Ван Сяо Нан, або «Маленькій Нан», яка їздила до Техасу та інших місць для участі у торгових ярмарках та зустрічей з потенційними клієнтами. Мати цитує китайського лідера Мао, який сказав, що жінки тримають «половину неба». За її словами, в Іу жінки тримають «більшу частину неба».
Компанія прагне продавати ще більше інструментів у США, навіть попри запровадження мит. Ван Нан каже, що американським клієнтам завжди потрібні інструменти, і вони просто платитимуть трохи більше. Вона прагне покращити упаковку, але не знижувати ціни.
Інфлюенсерка
Рітейлери, які не можуть відвідати ринок Іу, можуть знайти його онлайн завдяки інфлюенсерам з TikTok, які тут працюють. Одна з них – Зісін Лі, відома в мережі як Луна.
Як і багато хто в Іу, вона робить усе можливе, щоб заробити. «Раніше я займалася організацією заходів, розкішних подій у Шанхаї, але там занадто мало заробляла», – каже вона. Тому вона вирішила дослідити «країну можливостей», як вона називає ринок Іу.
Продавчиня шпильок
Ніколь Чжан продає шпильки для волосся та затискачі. Вона та її чоловік розпочали бізнес у 2011 році. Як і у багатьох на цьому ринку, скромна вітрина з недорогими товарами не відображає масштабу їхнього підприємства. За містом у них є склад, заповнений товарами, а ще далі – фабрика, яка їм належить.
Чжан каже, що американська мережа Target попросила її розділити навпіл витрати на мита, які США спочатку встановили на рівні 10%, а потім 20%.
Вона намагалася домовитися: «Я сказала, можливо, 2-3% ми можемо розділити з нашого прибутку», – розповідає вона.
Виробник 3D-іграшок
Ми відвідали одну з фабрик навколо Іу – підприємство на верхньому поверсі промислової будівлі приблизно за годину їзди. Там ми зустріли власника, 33-річного Цзен Хао.
Лише минулого року він намагався заробити статок на криптовалюті. Потім він розпочав новий бізнес, купивши кілька 3D-принтерів – звичайну споживчу модель, яку будь-хто може придбати на Amazon та використовувати вдома.
Він розмістив 20 таких принтерів у своїй квартирі та почав виробляти пластикові іграшки. Прибуток він використав для купівлі нових принтерів, а потім ще – ніби вони розмножувалися самі.
Під час нашого візиту на його фабрику Цзен Хао повідомив, що 4000 принтерів працюють 24 години на добу, сім днів на тиждень.
Невелика кількість робітників обслуговує машини. У деяких випадках вони прикрашають іграшки – наприклад, малюють очі пластиковим тваринам, надаючи їм «душу», як каже Цзен.
Я запитав Цзен Хао, про що він мріяв у дитинстві. Він відповів, що насправді не має мрій. «Тепер у мене є життєва мета. Я хочу розширити свій бізнес у цьому секторі, тому що, знаєте, у нас, молоді, сьогодні не так багато можливостей порівняно з нашими батьками».
В економіці Китаю, де молоді люди, як він, стикаються з труднощами, він сподівається на розширення. І він продає скрізь, включаючи Сполучені Штати.
Він каже, що один із його американських клієнтів попросив його взяти на себе половину витрат на нові американські мита. Він погодився, але сказав, що це не має великого значення. Бо навіть з додатковими витратами він підвищує свої ціни.
